Гид по внешней торговле Digital Wealth Makers
FOB против CIF против EXW против FCA: общий язык мировой торговли
Инкотермс — стандартные правила, определяющие, кто несёт транспортировку, страховку и риск.
- Точка перехода риска
- Разделение затрат
- 11 правил
Продавец
Точка риска
Покупатель
Передача
Каждая международная сделка — как эстафета.
В редакции 2020 года — одиннадцать правил.
От меньшей к большей ответственности продавца.
EXWФранко-завод
FCAФранко-перевозчик
FOBФранко-борт
CIFСтоимость, страхование и фрахт
Гид по внешней торговле Digital Wealth Makers
Четыре самых используемых термина
От меньшей к большей ответственности продавца.
EXW
Франко-завод
Минимальная обязанность продавца.
- Точка риска
- У ворот продавца
- Затраты
- Всё у покупателя
- Подходит для
- Опытные покупатели
FCA
Франко-перевозчик
Продавец передаёт товар перевозчику.
- Точка риска
- Передача перевозчику
- Затраты
- Основная перевозка у покупателя
- Подходит для
- Все виды транспорта
FOB
Франко-борт
Только для морских перевозок.
- Точка риска
- При пересечении борта судна
- Затраты
- Морская перевозка у покупателя
- Подходит для
- Морские грузы
CIF
Стоимость, страхование и фрахт
Только море: продавец также покупает страховку.
- Точка риска
- Порт отправления
- Затраты
- Фрахт и страховка у продавца
- Подходит для
- Новые покупатели
Гид по внешней торговле Digital Wealth Makers
Сравнение в двух словах
Ответственность продавца растёт от EXW к CIF.
EXW
FCA
FOB
CIF
Минимум обязанностей продавца
✓
✓
✓
✓
Экспортная очистка
✗
✓
✓
✓
Основная перевозка
✗
✗
✗
✓
Страховка продавца
✗
✗
✗
✓
Не-морской транспорт
✓
✓
✗
✗
Лучше для новичков
✗
✗
✗
✓
Гид по внешней торговле Digital Wealth Makers
Как выбрать правильный Инкотермс?
01Оцените контроль
Хотите полный контроль — берите EXW.
02Сложите затраты
Сравнивайте цены только на одинаковых условиях.
03Знайте точку риска
Риск переходит в порту отправления.
04Учтите вид транспорта
FOB и CIF — только море.
Ключевые цифры
- официальных правил 2020
- 0
- термина покрывают 80% нужд
- 0
- первая редакция Инкотермс
- 0
- последняя редакция
- 0
официальных правил 2020
термина покрывают 80% нужд
первая редакция Инкотермс
последняя редакция
Частые вопросы
Применимы ли FOB и CIF к авиаперевозкам?
Нет, официально только для моря.
Какой термин лучше для продавца?
EXW самый безопасный для продавца.
В чём разница CIF и FOB?
При CIF продавец платит за фрахт и страховку.
Можно ли указать старую редакцию?
Да, но обязательно с указанием года.
Не уверены, какой Инкотермс подходит?
Наши эксперты бесплатно подберут термин.